Satış, İletişim & Müzakere Lab
İleri Düzey Satış Teknikleri
Satış performansınızı zirveye taşıyın. SPIN Selling, Danışmanlık Odaklı Satış, Satış Psikolojisi ve Büyük Bütçeli B2B Satış Kapatma tekniklerini deneyimleyin.
Programın Amacı
Günümüz iş dünyasında satış; ürün özelliklerini aktarmanın ötesinde, müşterinin ihtiyaçlarını doğru anlamayı, karar sürecini analiz etmeyi ve güvene dayalı bir çözüm ortaklığı kurmayı gerektiriyor.
İleri Düzey Satış Teknikleri Lab, satış profesyonellerini ürün anlatıcılığından çözüm ortaklığı yaklaşımına taşıyan uygulama odaklı bir gelişim buluşmasıdır. Katılımcılar, güncel satış yaklaşımlarını gerçek iş senaryoları üzerinden inceleyerek kendi müşteri süreçlerine uyarlama fırsatı bulur.
Bu Program Kimler İçin?
Program Sonunda Kazanımlar
- SPIN Selling metodolojisi ile müşteriye doğru soruları sorarak kendi ihtiyacını kendisinin söylemesini sağlayabilme
- B2B satışta Karar Verici, Etkileyici ve Bütçe Onaylayıcısı rollerini tespit edip özel strateji geliştirebilme
- Müşterinin elde edeceği finansal ve operasyonel faydayı (ROI) öne çıkararak değer odaklı satış yapabilme
- Satın alma sinyallerini zamanında yakalayarak tereddüt anlarını güvenli bir satış kapatmaya dönüştürebilme