Müzakerelerde Yaygın Olarak Yapılan 3 Hata

Müzakerelerde yaygın olarak yapılan üç hata çoğu zaman sürecin sonucunu belirler: yeterince hazırlık yapmamak, karşı tarafın verdiği işaretleri gözden kaçırmak ve anlaşmayı doğru zamanda bağlayamamak.

1. Yeterince hazırlık yapmamak

Hazırlık süreci yalnızca kendi elinizi bilmek demek değildir. Karşı tarafın ne teklif edebileceğini, güçsüz tarafını ve olmazsa olmazını bilmek; müzakereye bir istek listesiyle girmek gerekir. Hangi tavizi, hangi aşamada ve neyin karşılığında vereceğinizi önceden belirlemek iyi bir hazırlığın temelidir.

2. İşaretleri gözden kaçırmak

Bazen karşı tarafın evet demeye çok yaklaştığı bir an gelir. Bu işareti çok konuşarak değil, gerçekten dinleyerek anlayabiliriz. Yönlendirici bir soru sorup karşı tarafın tam olarak ne söylediğine odaklanmak, müzakere sürecini daha kolay yönetmenizi sağlar.

3. Anlaşmayı bağlayamamak

Her müzakere bir anlaşmaya ihtiyaç duyar. Anlaşma, belirsizlikler ortadan kalktığında yapılır. Bazen anlaşamadığınız konularda bile mutabık kalmanız gerekebilir. Verdiğiniz tavizler aldıklarınızdan fazlaysa masadan kalkmanız gerekebilir.

Bireysel ve kurumsal müzakere yeteneğini geliştirme eğitimimiz hakkında bilgi almak için bizimle iletişime geçebilirsiniz.